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ベトナム フランチャイズ 小売、流通

Vietnam : VF Franchise Consulting

2016/10/28

franktop / Pixaba

知り合いの、フランチャイズ・コンサルティング会社VF Franchise ConsultingのパートナーSean T. Ngo氏のコメントが、TUOI TRE NEWSの2016年10月16日付の記事に掲載されていました。

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VF Franchise Consulting

スウェーデンのH&Mが2017年に1号店開店を計画、ユニクロが現地パートナーを探索中の折、ベトナムに進出している海外ファッションブランドのビジネス現況を整理してみましょう。

 

Foreign fashion brands outdo local apparel in Vietnam market

ファッションブランドのフランチャイズビジネスを展開する場合、外食ブランドを展開する場合に比べて、現地パートナーの選択基準がかなり高くなります。過去事業において損失を計上したがないこだけでなく、フランチャイザーとして検討される際、何度も事業計画を練り直す必要があります。

海外ファッションブランドと競合する現地ファッションブランドは、大多数のニーズに合った価格設定を行い、定期的な販促活動を実施しているにも関わらず、苦戦を強いられています。現地ファッションブランドの経営者のコメントを引用します。

“These brands introduce between 5,000 and 10,000 new designs every year on average so they appeal to a very wide base of customers. This has pushed Vietnamese brands to the outskirts of Ho Chi Minh City and other provinces to find customers,”

現地ファッションブランドは、活路の1つとして、海外ファッションブランドが香水、化粧品の製品化で業容を拡大した手法に倣う場合があります。以前、ベトナムで日本製化粧品の輸入代理店を探した際、現地ファッションブランドが日本化粧品をOEMで販売したいという要望がありました。日本製化粧品会社の意向で、この話は実現しませんでしたが、入手しにくいMade in japan化粧品の販売を梃子に、事業を拡大したい現地ファッションブランドのニーズはまだ存在しているはずです。

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